Marketing tijdens een Pandemie
Wie doet er nou aan marketing tijdens een economische crisis? Dat doen toch alleen partijen die bakken met geld hebben om over de balk te gooien? De Corona-pandemie heeft ons in een economische recessie gebracht, weten economen ons te vertellen. En dan is het tijd om de broekriem aan te trekken. Een van de eerste slachtoffers is vaak het marketingbudget.
Toch zijn er genoeg economen, managers en CEO’s die het tegenovergestelde beweren: juist nú mogen bedrijven het reclamebudget niet verwaarlozen. Nú is het moment om te investeren in marketing. Het zijn echt niet alleen marketeers and reclamemakers die dit beweren. Waarom zou je juist wanneer het niet goed gaat met de economie, geld investeren in het bereiken van je markt? De consument heeft toch net als jij minder geld te besteden?
Vier goede redenen om aan marketing te doen tijdens een economische crisis
Er zijn een paar heel goede redenen om het marketingbudget niet te verwaarlozen wanneer er sprake is van een recessie. Hier zijn er vier:
Er is altijd een directe relatie tussen marketing en sales. Verkoop is voor een flink deel afhankelijk van die marketing. Natuurlijk zijn er randvoorwaarden zoals een goede supply chain, efficiënte fabricageprocessen, voldoende kwaliteitscontrole, etc. Maar als er geen marketing is, bereik je je markt niet. Punt!
Juist in een tijd van economische neergang moet jij je onderscheiden van je concurrent. De afzetmarkt is kleiner geworden voor jouw productcategorie. Er is minder te verdelen. Wie gaat het winnen? Jij of je concurrent? Het verschil kan zomaar gemaakt worden door dat extra stukje reclame.
De consument denkt nu extra goed na over welk product zij koopt. Ook voor de consument is er minder bestedingsruimte of tenminste het besef dat ze op moet passen. Dus gaat de consument opletten bij de aankoop van een product. En waar let de consument op? Precies, de informatie die haar via jouw marketing verstrekt wordt.
Misschien is het juist wel jouw concurrent die denkt zoals veel andere bedrijven: het gaat niet goed met de economie; even geen geld uitgeven aan marketing. Mooi, want dan hoef jij niets extra’s te doen. Met hetzelfde budget dat je al uitgaf vóór de crisis, kun je nu meer bereiken. Zonder extra kosten heb je meer effect dankzij het feit dat jouw concurrent minder aan reclame doet.
De cruciale rol van copywriting tijdens een recessie
En dan nog even iets over de rol van een goede tekst in marketing. Als een goede tekst al belangrijk is voor marketing onder normale omstandigheden dan is dat nog eens dubbel zo waar tijdens een recessie. Waarom? Eenvoudig.
Onder normale omstandigheden laten consumenten zich graag een beetje verleiden door advertentie-uitingen die een goed gevoel geven. Tijdens een recessie, echter, waarin iedereen op de kleintjes probeert te letten, zijn consumenten gevoelig voor argumenten. En hoe komen argumenten tot stand? Met woorden!
En dan komt daar nog iets anders bij. Het zijn dezelfde consumenten die online op zoek gaan naar het product wat jij aan hen wil verkopen. Maar vinden ze jou als jij net hebt besloten jouw budget terug te draaien? Nee dus. Om jouw verkoopargumenten tijdens de economisch crisis te kunnen lezen, moeten consumenten meestal eerst op zoek gaan. Ook daar zijn weer teksten voor nodig.
Uiteindelijk is het aan jou om te bepalen wat je wel en niet doet met je marketingbudget. Maar welke beslissing je ook neemt, het is belangrijk om te snappen hoe marketing werkt tijdens een economische crisis.
De corona-pandemie stelt ons allemaal voor uitdagingen, waar we mee omgaan op een manier die ons het verstandigst lijkt. Hopelijk helpen de argumenten in dit artikel jou om een wijze beslissing te nemen.
—
Photo credit: David Sanchez, Unsplash